怪诞行为学：淘宝商品定价技巧

《怪诞行为学》中有这样一个案例：
英国《经济学人》杂志订阅广告上，提供了3中订阅选择（具体价格不记得，这里随便写几个数字，不影响原意）：
（1）电子版 每年25元
（2）印刷版 每年125元
（3）电子版+印刷版 每年125元

你没有看错，第二和第三都是125元，如果你对《经济学人》有兴趣，你会选择哪种订阅方式？

第二种选择看似多余，实际上大有作用，作者是一个大学教授，他将这个广告分发给他的学生，其中16人选择第一种，84人选择第三种，选择第二种的为0。 接着作者去掉第二种方式，再分发给另一个班的学生（反正没有人选它，看似多余）。这时候，选择第一种的学生为64人，只剩下32个学生选择第三种。
这个案例，对网店商品定价有很重要的借鉴作用：

图中两件衣服款式近似，价格也相差不大，你可能两件都非常喜欢，但你的预算有限，不会两件都买，所以你会对到底购买哪一件衣服产生犹豫。由于淘宝上网店众多，选择无数，很可能你犹豫的时候不小心关掉了网页，然后就不再访问这个网店了。这是每一个淘宝店主最不愿意看到的情况。

但是如果现在店主给你提供第三个选择：同样的长款T裙，再加围巾一件，但是价格不变，还是138元。如图：

这时候你做决定会变得容易得多，虽然你一时难以决定第一件和第二件哪个选择更好，但是你很容易分辨第三个选择比第二个更好，并根据这个认知，进而做出购买第三件衣服的决定。
正是因为有了这个比较，所以能在第一时间促成用户做出购买决定，并有效规避用户犹豫不决而关掉网页的风险。